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Il mercato è a due velocità
La vendita di elettronica di consumo on line al cliente finale, Business to Consumer, è in termini assoluti ancora limitata con 287 milioni di euro previsti per il 2004. 3 Invece le transazioni distributore-rivenditore, Business to Business, hanno raggiunto quasi la metà dell’intero fatturato (on line e off line); Esprinet, da sola realizza il 44% del fatturato on line.
I produttori aumentano le vendite e riducono i costi I produttori hanno attivato diverse strategie per l’utilizzo di Internet. Alcune di queste hanno permesso di incrementare le vendite in collaborazione con la catena distributiva esistente. Altre hanno reso più efficienti alcune operazioni permettendo sia una riduzione di costi (es. la gestione delle transazioni con i distributori), sia l’aumento della qualità percepita dai clienti (es. accesso disponibile a tutti gli attori della filiera ai contenuti descrittivi dei prodotti).
Il B2C ha diverse strategie Il mercato B2C si sta sviluppando grazie a servizi a valore aggiunto, come Factotus, ed alla comunicazione, come Mediaworld. I “parallelisti”, aziende che acquistano prodotti all’estero per rivenderli on line in Italia, rappresentano circa il 5% del mercato italiano5. In seguito agli investimenti promozionali e di presenza sul territorio, attivati già nel corso del 2004, si prevede che aumenteranno esponenzialmente il loro mercato.
Gli elementi critici dell’on line sono gestiti dai distributori Gli elementi critici dell’on line sono il trasporto, il pagamento e la gestione dei contenuti, sia promozionali che informativi a supporto dei prodotti. La mancanza di servizi infrastrutturali adeguati costringe i distributori a farsene carico, con l’offerta, in alcuni casi, di servizi completi per i rivenditori (catalogo e sistema di vendita on line, magazzino e servizio logistico, ecc.).
(estratto dal report di http://www.casaleggio.it/)
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