Vendere un immobile

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Come vendere un'immobile: piccola guida per districarsi tra la burocrazia immobiliare

 La vendita di un immobile è, di fatto, una circostanza molto impegnativa. Ciò di cui si ha necessariamente bisogno è di tempo.
Bisogna averne davvero tanto a disposizione sia per ricevere le telefonate degli eventuali acquirenti sia per accompagnarli, poi, a visitare l’immobile.
E’ necessario, inoltre, possedere una notevole competenza su tutto ciò che riguarda il "pianeta casa" per essere in grado di rispondere alle domande che gli interessati porranno.
Successivamente si provvederà a pubblicizzare l’immobile in questione tramite annunci su giornali specializzati, affiggendo cartelli di vendita e impegnandosi a diffondere la notizia.
Rivolgendosi ad un’agenzia immobiliare si semplifica tutta l’operazione. Ricordate, infatti, che un agente immobiliare è, prima di tutto, un venditore e un buon venditore riuscirà a trattare l’affare in maniera impeccabile.
 

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Nel caso in cui doveste optare per questa soluzione scegliete con cura a chi affidare l’incarico di vendita:

• Verificate l’iscrizione al ruolo sia della società che del legale rappresentante:

• Valutate i servizi che l’agenzia è in grado di offrirvi;

• Chiedete in base a quale criteri l’agente immobiliare effettua la valutazione dell’immobile;

• Verificate che non ci siano clausole vessatorie presenti nel contratto;

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Dettagli delle fasi:

Assicurarsi che l’immobile sia di piena proprietà e disponibilità di chi si dichiara proprietario: richiedendo l’esibizione del documento di proprietà e di quello d’identità.

Prima di versare la caparra controllare se sull’immobile gravano trascrizioni pregiudizievoli, ipoteche o privilegi fiscali. Il controllo si effettua richiedendo, presso la Conservatoria dei Registri Immobiliari, ufficio ipoteche, una “visura ipotecaria”. E’ chiaro che si dovrà essere a conoscenza dei dati anagrafici del proprietario o dei proprietari. La visura ipotecaria consente di conoscere se gravano sull’immobile iscrizioni ipotecarie. Inoltre è opportuno verificare presso la sezione fallimentare del tribunale se esistono istanze di fallimento o d’amministrazione controllata ed infine richiedere al Catasto un certificato catastale con relativa planimetria.

Accertarsi che l’immobile sia in regola con le norme fiscali e urbanistiche ai sensi della legge 28 febbraio 1985 n. 47, 724/94 e successive modifiche, chiedendo i dati della licenza di costruzione del fabbricato e/o della domanda di concessione in sanatoria (condono edilizio) con relativa ricevuta di pagamento a saldo dell’oblazione e degli oneri dovuti o, ancora meglio, della definitiva concessione a sanatoria.

Sottoscrivere il compromesso versando una caparra non superiore al 25-30% del prezzo totale, inserendo nel contratto il prezzo, le condizioni di pagamento, le scadenze, lo stato dell’immobile (libero, affittato, ecc.), la garanzia che vi sia trasferito libero da qualsiasi onere incluse le spese condominiali pregresse, la data di consegna dell’immobile e del rogito notarile di compravendita.

Sia che intendiate fare il pagamento per contanti, sia che paghiate con assegni circolari, stabilite in sede di sottoscrizione del compromesso la data del pagamento ed informate la vostra banca per lo svincolo del denaro o la predisposizione degli assegni. Versate sempre assegni circolari o di conto corrente bancario intestati solo ed esclusivamente al venditore con la clausola di “non trasferibile”.

 Se volete chiedere un mutuo accertatevi, prima di versare la caparra, che la banca possa concedere l’importo richiesto, in quanto tempo, a quali condizioni e con quali spese istruttorie. 

Se intendete avvalervi di un mutuo, richiedete che nel compromesso sia esplicitato che il venditore è disposto ad intervenire nel contratto di mutuo quale “terzo datore d’ipoteca”. Si tratta solo di un aspetto formale che consente all’istituto mutuante di iscrivere una garanzia sull’immobile che state acquistando un momento prima che, col pagamento del prezzo e la stipula dell’atto notarile, diventi di vostra proprietà.

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E' consigliabile affidare l'incarico in Esclusiva per un tempo specificato, perché l'agenzia possa utilizzare tutti gli strumenti e tutte le risorse di cui dispone per vendere velocemente e ad un giusto prezzo l'immobile.

L'agenzia, a fronte dell'incarico, si impegnerà ad agire e ad intraprendere dettagliate azioni di marketing e promozionali.
Si eviterà così di procurare spiacevoli sovrapposizioni fra clienti con un deterioramento dell'immagine dell'agenzia proponente e una svalutazione dell'immobile stesso. (fonte: periodico tecnocasa)

Siti utili e siti collegati:

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